近年來，以新希望、正昌為代表的中國農(nóng)牧企業(yè)紛紛“出?！?，試圖在被歐美品牌主導(dǎo)的國際市場“虎口奪食”。面對日趨激烈的海外競爭，正大機電憑借多年的研發(fā)和市場積淀，在海外東南亞、東北亞多個國家及地區(qū)開展深度調(diào)研，穩(wěn)步發(fā)展業(yè)務(wù)，成績斐然。

01搶占先機，深耕細(xì)作，推進(jìn)海外市場高質(zhì)量發(fā)展

海外拓展，搶占先機是前提。正大機電各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視海外市場，召開專題會進(jìn)行布局和籌劃，將正大機電的先進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)、模式與理念推廣到海外。

說干就干！戰(zhàn)略下達(dá)后，正大機電各企業(yè)相繼派遣銷售、技術(shù)團(tuán)隊遠(yuǎn)赴泰國、印尼、馬來西亞、日本、俄羅斯、外蒙古等國家，穩(wěn)步開展跨國深度調(diào)研；同時利用VIV、VICTAM等國際展會搜集一手信息，掌握行業(yè)動態(tài)；借助正大集團(tuán)在全球的布局和平臺優(yōu)勢，正大機電在海外贏得首批客戶資源，成功輸出泰國Sakorn Nakhon、貢布飼料廠等一批標(biāo)桿項目，并以此為跳板持續(xù)拓寬客戶渠道，大跨步發(fā)展海外業(yè)務(wù)。

有了穩(wěn)定的訂單基礎(chǔ)之后，2023年，正大機電在東南亞、東北亞多個國家和地區(qū)設(shè)立了海外辦事處及分支機構(gòu)，服務(wù)客戶的同時還能及時洞悉海外市場風(fēng)向，反哺國內(nèi)研發(fā)、設(shè)計、制造。從單一的產(chǎn)品輸出，到針對不同的養(yǎng)殖模式和客戶提供專業(yè)化服務(wù)與綜合解決方案，正大機電的國際化之路正不斷加速。

02數(shù)字變革，從“制造”到“智造”，提高項目“出海”競爭力

海外拓展，數(shù)智轉(zhuǎn)型是核心。近年來，數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)成為推動中國農(nóng)牧業(yè)優(yōu)化調(diào)整的重要動能，這就使得一部分先邁出步伐的企業(yè)能夠在“出?！备偁幹袚屨枷葯C。

打鐵還需自身硬，正大機電作為業(yè)內(nèi)較早開始數(shù)智化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，多年來持續(xù)專注新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，僅2023年一年就輸出了“輕量化飼料車”、“自動出雞系統(tǒng)”、“IoT統(tǒng)采平臺”等數(shù)十項創(chuàng)新成果，在各大項目取得積極反饋——就在今年建設(shè)的柬埔寨貢布年產(chǎn)27萬噸飼料廠項目中，由上海正誠設(shè)計的3套8000噸筒倉、ASRS立體倉庫、倉頂監(jiān)控、流量秤等設(shè)備，憑借優(yōu)質(zhì)的設(shè)計水平、工藝技術(shù)、質(zhì)量控制得到業(yè)主的好評，為海外市場提供了又一個標(biāo)桿工程。

與此同時，在集團(tuán)的支持下，正大機電還新成立了上海正芯科融機器人公司，正式開啟農(nóng)牧機器人的集成應(yīng)用以及IoT設(shè)備的研發(fā)；與一批高新技術(shù)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，從管理數(shù)智化、生產(chǎn)數(shù)智化、營銷數(shù)智化出發(fā)，全面構(gòu)建智能養(yǎng)殖全生態(tài)鏈，開啟畜牧業(yè)數(shù)字化建設(shè)新征程。

03全程跟蹤，后臺賦能，打造正大機電發(fā)展“雙引擎”

海外拓展，管理創(chuàng)新是支撐。今年以來，邵來民資深副董事長多次召開正大機電戰(zhàn)略會議，強化總部職能，增加了商務(wù)、法務(wù)、戰(zhàn)略等總部職能部門，并重新梳理了前中后臺的職能——前臺定位于交付資源能力，滿足不同類型客戶需求，同時搜集市場一手信息，反饋給中后臺；中臺定位于技術(shù)資源能力，能夠依據(jù)客戶需求與前臺及時溝通，推動業(yè)務(wù)發(fā)展，每當(dāng)社會發(fā)生技術(shù)革新、資源轉(zhuǎn)換時中臺都能夠及時進(jìn)行升級，確保企業(yè)在技術(shù)、資源領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢；后臺定位于戰(zhàn)略資源能力，為公司提供人才輸送、法律與戰(zhàn)略指導(dǎo)等。

當(dāng)前臺人員在一線沖鋒時，中后臺各部門協(xié)同合作，為市場一線人員提供研發(fā)、渠道等資源支持，形成快速決策、靈活應(yīng)變的運轉(zhuǎn)機制，讓市場商機盡快變成適銷對路的產(chǎn)品，從而為正大機電海外市場的持續(xù)擴張?zhí)峁┚薮蟀l(fā)展空間。

近年來，正大機電國際化戰(zhàn)略在東亞落地生根、開花結(jié)果，不斷打開新市場，創(chuàng)造新機遇，帶來新活力。當(dāng)前，正大機電海外業(yè)務(wù)已覆蓋飼料、養(yǎng)殖、食品、專用車輛等多個業(yè)務(wù)板塊。隨著國際化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，正大機電將繼續(xù)發(fā)揮集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在做好國內(nèi)市場的同時，充分挖掘國外超大規(guī)模市場的潛力，聯(lián)動國內(nèi)國際兩個市場均衡發(fā)展，將正大產(chǎn)品、正大模式、正大服務(wù)推向更廣闊的的國際市場！